谈判与推销

作者王若军著
出版社北京交通大学出版社
出版时间 2007年5月第1版
ISBN 9787811230000
定价 29.00

内容简介

全书全面系统地阐述了谈判与推销的理论、过程、策略、技巧。全书共13章，具体包括：谈判与推销概述、推销的过程、谈判的程序、合同管理、谈判与推销的原则与思维、推销理论与模式、商务谈判理论与策略、顾客管理技术、商务沟通技术、异议处理技术、交易促进技术、僵局处理技术、推销管理技术。每章附有实训题、测试题、案例及阅读资料。《谈判与推销》除作为高职高专院校市场营销专业的教材之外，也适合企业销售人员培训之用。